Карьерный рост менеджера по продажам может двигаться по двум направлениям: вертикально и горизонтально.
Для вертикальной карьеры самая перспективная бизнесфункция — это продажи. Сотрудники, которые отвечают за значимые для компании показатели, всегда на виду. Поэтому, если есть амбиции управлять не только продажами, а в перспективе всей компанией, лучше начать карьеру в этой сфере.
Я тоже выбрала вертикальный вид развития карьеры. Начинала с административной позиции в продажах, затем перешла в активные продажи.
Мне не нравилась моя часть работы как менеджера по подготовке «закрывающих» документов: актов, счетов-фактур и т. д.
Хотелось продавать больше и легче, используя инструменты маркетинга. Поэтому я стала брать дополнительные маркетинговые задачи, выстраивать систему продаж. Как пример, использовала стратегию под названием «подбор функционала».
Она очень эффективна для тех, кто хочет вертикального карьерного роста. Сейчас я управленец и решаю задачи по развитию компании, занимаюсь продажами, маркетингом и управлением изменениями.
Вертикальная карьера «продажника» может выглядеть так:
- руководитель группы;
- руководитель направления (эта должность сочетает в себе и маркетинговую деятельность);
- директор по развитию (предоставление «дорогих» услуг, с длинным циклом продаж);
- руководитель отдела продаж;
- директор по продажам;
- аккаунт-директор.
Вариант горизонтальной карьеры может выглядеть следующим образом:
- маркетолог;
- менеджер по продукту / продуктолог;
- менеджер проекта;
- аккаунт;
- менеджер по лояльности (loyalty manager);
- CRM-менеджер;
- бизнес-аналитик;
- менеджер по развитию;
- менеджер партнерской программы.
Также можно открыть собственный бизнес или заняться консалтингом в сфере продаж.
Если вы мечтаете о переходе в другую сферу либо уверены, что хотите изменений в работе, еще раз обратите внимание на те возможности, которые дает работа в продажах. У этого направления много преимуществ, которые позволят вам полюбить свою работу и построить успешную карьеру: