После публичного появления Лаврова в свитере челябинского бренда SelSovet продажи взлетели в 48 раз. Вдумайтесь, в 48 раз! Сайт бренда ушёл в предзаказы, товар раскупали на месяц вперёд, цены на маркетплейсах иногда достигали космических значений. Такая ситуация — мечта любого маркетолога: бесплатная, но безусловно эффективная реклама через самую сильную в стране «звезду».
● Символы и коды аудитории. Надпись «СССР» цепляет людей старшего поколения, вызывая ностальгические эмоции и чувство принадлежности. Для молодежи это стильный и самобытный ретро-элемент — код, который мгновенно создает эмоциональный отклик.
● Эффект авторитета. Лавров как публичная сильная фигура увеличил доверие к бренду. Один только факт появления свитера на таком высоком уровне сразу сделал его статусным.
● Продукт был готов к хайпу. Сайт и логистика позволяли быстро оформлять покупки онлайн, цена была доступна и понятна. Компания быстро отреагировала на спрос, используя эффект дефицита и предзаказов, усиливая желание «успеть купить» (эффект FOMO).
Попадание в ценностные коды аудитории важнее, чем огромные рекламные бюджеты. Настоящий успех, когда продукт становится «своим» для покупателя.
Быть готовым к вирусному эффекту — иметь отлаженные продажи, сайты, логистику.
Фиксировать метрики, чтобы использовать всплески популярности для дальнейшего устойчивого развития бизнеса.
Например, SelSovet продемонстрировал, что с помощью одного удачного инфоповода и правильного соединения продукта и месседжа можно добиться эффекта нескольких месяцев работы рекламы сразу.
Выбор одежды не был случайным. Свитер с надписью «СССР» стал сильным политическим и культурным символом. Это был намеренный месседж, который вызвал отклик по обе стороны границы: внутри России — символ ностальгии и гордости, отсылка к историческим временам великих государств и лидеров. На международной сцене — своеобразный вызов и напоминание об истории СССР, что усилило информационный резонанс.