Уже этим летом эксперты предрекают массовый дефолт на строительном рынке — в различных стадиях банкротства уже находятся порядка 150 мелких и средних компаний. Очевидно, что в случае ликвидации предприятий их имущество, в том числе и спецтехника, будет распродаваться. Таким образом, в сегменте специализированных б/у машин предложение может значительно обогнать спрос. И перед владельцами подержанных, но вполне рабочих бульдозеров, самосвалов и экскаваторов встанет очень важный вопрос: как не затеряться в море предложений и продать технику быстро, эффективно и надежно?
Подготовьте шаблон договора купли-продажи: укажите в нем основные условия сделки, внесите подробное описание спецтехники, способ оплаты. Если есть непогашенные штрафы, лучше оплатить их заранее — репутация честного продавца дороже. Обязательно проверьте наличие ПСМ, в случае утери обратитесь для восстановления в Гостехнадзор. Без паспорта невозможно продать спецтехнику надежному покупателю. Выкуп без документов обычно обещают либо мошенники, либо реализация будет возможна только по очень низкой цене.
«Самые большие опасения покупателя на рынке б/у спецтехники связаны с тем, что продавец может оказаться аферистом и предложить ему машину, которая находится в залоге, под арестом или даже в угоне. К сожалению, тревоги небеспочвенны — такое случается,— рассказывает Андрей Ковалев, руководитель компании Heavy Fair, ведущего оператора на рынке продаж подержанной спецтехники.— Поэтому продуманным шагом будет заранее заказать в Ростехнадзоре официальную выписку, самостоятельно “пробить” свою машину по реестру нотариальных залогов, сайту ФССП и распечатать эти данные. Сделать это нужно до того, как начнутся показы техники потенциальным покупателям, чтобы в процессе можно было документально подтвердить ее чистоту. Если вы продаете через специализированный ресурс, то все проверки проводит площадка».
Завышенная стоимость гарантированно отпугнет потенциального покупателя. Слишком низкая — вызовет подозрения. Чтобы не ошибиться с ценой, составьте для себя список из 10– 15 ресурсов, на которых размещаются объявления о продаже б/у спецтехники. Проанализируйте стоимость машин, похожих на вашу по году выпуска, характеристикам, выработке мото-часов и техническому состоянию.