Аналитика помогает оценить успешность той или иной кампании, оптимизировать работу с блогерами и точнее выбирать новых, а также прогнозировать будущие показатели.
Посевы можно запускать вручную или через биржу. В первом случае вы подбираете и проверяте блогеров перед размещением, организуете публикацию и собираете статистику руками, во втором — делегируете весь процесс специалисту и получаете сводный отчет.
Базовый набор статистических данных, которые предоставляют соцсети и специализированные платформы, удобен для сравнения блогеров между собой: у кого больше охват, то есть количество просмотров, у кого активнее аудитория и больше лайков, шеров, комментариев, сохранений. Некоторые форматы (например, Stories), позволяют увидеть количество переходов по ссылке.
Посмотрим, как совместить всё это с реальными цифрами и проанализировать результаты.
Грамотная аналитика рекламы блогера начинается еще до того, как инфлюенс-кампания запущена — с выбора цели. Это могут быть:
● заявки и продажи;
● новые подписчики и трафик на сайт;
● повышение узнаваемости бренда.
От поставленной цели будут зависеть метрики для оценки результата.
Первое, что интересует вас в таком случае — собственно количество заявок и продаж, полученных в результате размещения. Есть два способа отследить, кто из клиентов от какого блогера пришел:
1. UTM-метки — это набор параметров, которые добавляют к адресу страницы сайта, чтобы передать в систему аналитики данные о переходах: источник трафика, название рекламной кампании и другую информацию. Дайте всем блогерам по ссылке со своей UTM-меткой или по персональному QR-коду с такой меткой — и увидите статистику по каждому в системе аналитики.
2. Промокоды. Пусть каждый блогер делится своим уникальным промокодом на скидку — возможно, именным. Скидка — хороший мотиватор, а еще покупки с промокодом проще отследить. Во-первых, кто-то может прийти не по ссылке блогера, а спустя время напрямую или из других источников — для таких покупателей ссылка с UTM-меткой не сработает. Во-вторых, промокоды можно использовать для продаж на маркетплейсах, где нет системы аналитики, то есть UTM-метки тоже не помогут.