Импортозамещение сельхозтехники и запасных частей: проблемы и перспективы рынка

Рынок сельхозтехники был зависим от импорта до 2022 г., но и сегодня российский аграрий при возможности готов платить за технику американских и европейских производителей, несмотря на сложность в поставке запасных частей, обновлении электронных систем тракторов и комбайнов, а также сервисном обслуживании.

За годы развития рынка сельхозтехники у российского агрария сформировалась высокая лояльность к западноевропейским и американским производителям сельхозтехники. До 2022 г. 50% российского рынка сельхозтехники — это импортные машины производства крупных трансконтинентальных брендов, так называемой большой четверки: John Deere, CNH, AGCO и CLAAS, на долю которых приходилось 40% мирового рынка сельхозтехники. Крупные мировые бренды выстраивали в России рынок сбыта через дистрибьюторов и дилеров путем заключения договоров на дистрибуцию с крупными торгующими организациями или создавали собственные юридические лица. В 2002 г. американская компания John Deere открыла маркетинговое представительство в Москве, а в 2003–2004 гг. «ЭкоНива», крупнейшая федеральная компания, которая одной из первых на рынке предлагала российским аграриям эффективные решения для работы в полях, начала поставки техники John Deere и стала одним из ведущих дилеров бренда.

Благодаря качественному сервису, высокой надежности и маркетингу западных брендов российские сельхозтоваропроизводители сформировали парк техники, который во многих хозяйствах состоит полностью из агрегатов американского и немецкого производства. Импортная сельхозтехника, отличающаяся надежностью и рентабельностью, помогает решать большинство агрозадач в срок без простоев. Такой техникой выгодно работать и владеть, а также выгодно ее продавать. Дилеры формируют свои портфели из зарубежных брендов самоходной и прицепной техники. Во многом комплект техники из начала нулевых создал стандарт технологии почвообработки: самоходная техника John Deer, CNH; плуги Lemken, Gregoire Besson, Kuhn; сеялки Vaderstad Rapid и Amazone DMC; культиваторы Lemken; дискаторы Amazone Catros, Lemken Smaragd; в кормозаготовке — Krone, Claas.