ЕСТЬ МЕСТА ХОРОШИЕ, А ЕСТЬ ПЛОХИЕ. ВАМ НУЖНЫ ЛУЧШИЕ
Правильный выбор места, где будет располагаться ваш магазин, — это альфа и омега в fashionбизнесе. Поскольку значимость той или иной локации в зависимости от сегмента может варьироваться, то именно при выборе территории допускается наибольшее количество ошибок, которые в итоге приводят к краху всего бизнес-проекта. Fashionритейл, по крайней мере его основные финансовые потоки, сосредоточен там, где отличная выборка по сегменту и конкурентной среде, где всегда поток платежеспособной аудитории. Это происходит потому, что именно в fashion-индустрии недостаточно базовых правил выбора места — анализа выручки расположенных по соседству магазинов сходного профиля, общей проходимости покупательского потока, общего анализа уровня жизни района. Fashion-бизнес — это ориентирование на стиль, имидж клиента, а не только удовлетворение насущной потребности в каком-либо товаре.
Три главных ориентира при выборе места для торговой точки: близость доступа (например, шаговая доступность), удобство доступа (наличие парковки, общественного транспорта, тротуаров и т.д.), распространенность по городу (для сетевых фирм)
Особое внимание при выборе месторасположения магазина стоит обратить на соответствие специфике покупательскойсреды и на общий имидж территории, на которой открывается ваш магазин. Оценивая покупательский поток в потенциальном месторасположении точки, задумайтесь, сколько из этих людей будут заинтересованы именно в том товаре, который вы предлагаете. В торговом центре экономкласса мимо витрины пройдут многие тысячи, но насколько много среди них будет тех, кого заинтересует элитная одежда для офиса? В магазин, расположенный недалеко от входа, клиентка даже случайно зайдет с большей степенью вероятности, чем в точку, расположенную в дальнем конце торгового коридора, а витрину за углом от лифта она вообще может не заметить — глухая зона. Филип Котлер, автор принятой сейчас во всем мире западной теории маркетинга, так определял три главных ориентира при выборе места для торговой точки: близость доступа (например, шаговая доступность), удобство доступа (наличие парковки, общественного транспорта, тротуаров и т.д.), распространенность по городу (для сетевых фирм).