Дубай — это международный хаб для Африки и стран Ближнего Востока. В настоящее время многие предприниматели приезжают в Объединенные Арабские Эмираты, чтобы открыть компанию для реэкспорта и реимпорта. К русским там относятся хорошо. Более того, хотя ОАЭ официально по российскому категорированию (дружественная, недружественная, нейтральная) имеет статус нейтральной страны, на Западе считают, что она помогает российским бизнесменам обходить санкции. Поэтому ОАЭ является своеобразным окном для российских бизнесменов для продажи своих товаров даже в Европу. Но надо понимать, что Эмираты находятся под влиянием «больших» стран, и, если будет продолжено «закручивание гаек», это отразится и на отношениях к России.
Что касается работы на рынке Эмиратов, сейчас есть два варианта (и для экспорта, и для импорта): открыть свою компанию в ОАЭ либо найти партнера и работать через него, выплачивая определенный процент (эмиратская компания в зависимости от суммы и периодичности сделок будет брать при трансграничных сделках 10–15 %). Здесь важно иметь в виду, что надо найти профильную компанию, то есть нельзя работать, скажем, по запчастям с предприятием, которое производит, например, шоколад. С точки зрения юридического лица существует выбор, есть два типа компаний: можно зарегистрировать mainland company — для работы внутри эмиратского рынка или free zone company — для работы по всему миру.
Часто происходит такое: у вас уже есть действующий экспортный контракт на товары или услуги с любой страной мира и вы не можете принимать платежи. Для разрешения такой ситуации заключаются два зеркальных контракта: 1. Вы заключаете контракт с зеркальными условиями между вашей российской компанией и партнерской компанией в ОАЭ (разные юридические лица для разных товаров и услуг). 2. Вы заключаете идентичный контракт между компанией ОАЭ и вашим конечным покупателем товаров или услуг в любой стране. В России есть банк АК БАРС. Если вы открываете счет в этом банке в рублях и в дирхамах (валюта ОАЭ), транзакция между ОАЭ и РФ в дирхамах проходит за один день. Дальше вы при экспорте получаете деньги на свой российский счет в АК БАРСе и конвертируете их в рубли. По сравнению с долларами получается немного менее выгодно (разница около 2 %) на таких сделках, но это то, что сейчас работает. Проведение транзакций в долларах сегодня проблематично: деньги зависают на корреспондентских счетах в США — могут висеть там до месяца, а потом возвращаться.