Дата поступления рукописи в редакцию: 22.10.2025
Дата принятия рукописи в печать: 23.10.2025
Согласно данным Data Insight, в 2024 г. объем розничной интернет-торговли в России составил 11,2 трлн руб. (в 2023 г. — 7,8 трлн руб.), что на 44% больше по сравнению с предыдущим годом. Количество заказов достигло 5,03 млрд, увеличившись на 78% за год. Прогнозы на 2025 г. также свидетельствуют о дальнейшем росте — объем продаж может достичь 12,2 трлн руб., а число заказов увеличится до 7 млрд, что соответствует росту на 30 и 42% соответственно. По данным международной статистики, среднегодовой рост продаж в электронной коммерции в России с 2025 по 2030 г. составит 3,51%.
Значительную роль в развитии рынка играют маркетплейсы, такие как Wildberries и Ozon. В 2023 г. Wildberries стал лидером рынка с оборотом 2,47 трлн руб. (рост на 77%), а Ozon увеличил продажи в 2,1 раза, достигнув 1,64 трлн руб. Совокупная доля маркетплейсов в общем объеме интернет-продаж составила 58%. Эти платформы обеспечивают продавцам доступ к широкой аудитории, предлагая удобные инструменты для продвижения и реализации продукции. При этом конкуренция среди продавцов на маркетплейсах становится все более высокой, что требует продуманной стратегии выхода на рынок, грамотного выбора ниши и эффективного управления ассортиментом.
Дополнительно стоит отметить значительное увеличение регионального спроса: более 70% оборота интернетторговли приходится на регионы, что свидетельствует о расширении охвата онлайн-торговли за пределами крупных городов. В категории товаров для дома наблюдается стабильный спрос, связанный с изменением моделей потребления, ростом урбанизации и стремлением покупателей к удобным решениям для организации пространства.
Разработка продукта для рынка e-commerce, включая анализ ключевых факторов успешности, выбор ниши и стратегию выхода на маркетплейсы, представляется особенно актуальной в современных условиях цифровой трансформации торговли.