Заявка на подписку:

podpiska@panor.ru

По всем вопросам звоните:

+7 495 274-22-22

Влияние рыночных и маркетинговых факторов на формирование договорной цены

В статье рассматриваются современные трансформации системы ценообразования в строительстве, обусловленные влиянием рыночных и маркетинговых факторов в условиях экономической нестабильности. Показано, что традиционная модель формирования сметной стоимости, основанная на нормативных подходах, не в полной мере отражает реальные условия функционирования рынка и требует адаптации к изменениям спроса, платежеспособности заказчиков и конкурентной среды.

Литература:

1. Градостроительный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 № 190-ФЗ (ред. действующая).

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. действующая).

3. Методика определения сметной стоимости строительства, реконструкции, капитального ремонта, сноса объектов капитального строительства и работ по сохранению объектов культурного наследия: утв. приказом Минстроя России от 04.08.2020 № 421/пр.

4. Методические рекомендации по применению индексов изменения сметной стоимости строительства в Российской Федерации. — М.: Минстрой России, 2023.

5. Сметное ценообразование в строительстве: учебное пособие / под ред. В.В. Бузырева. — М.: Юрайт, 2022.

6. Экономика строительства: учебник / под ред. И.С. Степанова. — М.: Юрайт, 2021.

7. Грабовый П.Г. Экономика строительства: управление инвестиционно-строительными проектами. — М.: АСВ, 2020.

8. Ковалев В.В. Управление стоимостью проекта: теория и практика. — М.: Проспект, 2021.

9. Ларионов А.Н. Ценообразование и сметное нормирование в строительстве. — М.: Инфра-М, 2022.

10. Александровский С.В., Артюшина Е.В., Фоменков Д.А., Шушкин М.А. Сегментирование покупателей жилой недвижимости по искомым выгодам и уровню инновационности // Жилищное строительство. — 2020. — № 8. — С. 27–39.

11. Водянников М.В., Анисимов А.Ю. Тенденции развития рынка жилищного строительства // Жилищные стратегии. — 2023. — № 2. — С. 137–148.

12. Князева И.В., Горевая Е.С., Казаржевская В.С. Анализ состояния конкуренции на рынке жилищного строительства в контексте ключевых трендов // Современная конкуренция. — 2024. — Т. 18, № 2 (98). — С. 5–26.

13. Мариупольская В.А. Методы и методические подходы к оценке ценности услуги // Экономика и управление инновациями. — 2023. — № 6 (50). — С. 641–645.

14. Мариупольская В.А. Модель формирования потребительской ценности услуги // Вестник Академии знаний. — 2024. — № 3 (62). — С. 837–842.

15. Евсеева А.А., Басков В.Н., Сухарева А.Д. Анализ применения механизма 4Р-маркетинга в деятельности предприятий // Концепт. — 2017. — Т. 39. — С. 1541–1545.

16. Игнатьева И.В., Сараева О.Н., Зедгенизова И.И. Стратегия и тактика интернет-маркетинга на B2B-рынке // Инновации и инвестиции. — 2021. — № 5. — С. 281–284.

17. Савельев В.А. Управление стоимостью строительства в условиях цифровизации // Экономика строительства. — 2023. — № 4. — С. 45–52.

18. Баранов С.Н. Цифровые технологии в сметном деле и управлении строительством // Строительная экономика. — 2022. — № 6. — С. 18–25.

19. Eastman C., Teicholz P., Sacks R., Liston K. BIM Handbook: A Guide to Building Information Modeling. — Hoboken: Wiley, 2018.

20. Smith P. Project Cost Management with BIM. — London: Routledge, 2019.

Современная система ценообразования в строительстве функционирует в условиях возрастающей экономической неопределенности, сопровождающейся колебаниями стоимости ресурсов, изменением структуры спроса и усложнением финансовых условий реализации проектов. В таких условиях традиционный подход к формированию стоимости, основанный преимущественно на сметнонормативной базе, сталкивается с рядом ограничений, связанных с его недостаточной адаптивностью к динамике рынка.

Сметная стоимость, представляющая собой расчетную величину совокупных затрат на строительство, формируется на основе проектной документации и нормативных показателей и выступает базой для определения цены контракта и планирования бюджета проекта. Однако в реальной практике договорная цена, устанавливаемая по соглашению сторон, все чаще отклоняется от расчетной величины под воздействием рыночных факторов, включая уровень спроса, конкуренцию и финансовые условия сделки.

Это формирует противоречие между нормативной и фактической стоимостью, требующее пересмотра подходов к ценообразованию и перехода к более гибким моделям управления стоимостью.

Традиционная система ценообразования в строительстве базируется на сметном методе, предполагающем расчет стоимости на основе объемов работ, ресурсов и нормативных расценок. Такой подход обеспечивает сопоставимость и обоснованность затрат, однако имеет ряд существенных ограничений.

Во-первых, сметная стоимость отражает усредненные, объективно необходимые затраты, сформированные на определенный момент времени, что делает ее чувствительной к инфляционным процессам и изменениям цен на ресурсы. В условиях длительного строительного цикла это приводит к расхождению между расчетной и фактической стоимостью проекта.

Во-вторых, нормативная база ценообразования носит инерционный характер. Индексы изменения сметной стоимости и корректировки нормативов, как правило, вводятся с временным лагом, что снижает актуальность расчетов при резких изменениях рыночной конъюнктуры.

Для Цитирования:
Зуев И.В., Влияние рыночных и маркетинговых факторов на формирование договорной цены. Сметно-договорная работа в строительстве. 2026;6.
Полная версия статьи доступна подписчикам журнала
Язык статьи:
Действия с выбранными: